Купить бизнес и «не обжечься»
Решив влиться в ряды предпринимательского сообщества, новобранцу приходится делать нелегкий выбор. Для начала нужно определиться: готов ли он начинать все «с нулевого цикла» либо предпочтет приобрести обкатанный бизнес.
Понятно, что купить бизнес крайне желательно тот, в котором вы что-то понимаете. Выбор широк, достаточно прибыльной остается долгие годы сфера услуг: парикмахерские, салоны красоты, массажные кабинеты и др. Авторемонтные мастерские — специфическое дело, но доходное. Часто начинающие покупают небольшие торговые точки либо предприятия, производящие ширпотреб. Кто-то рискует уйти в другую крайность, занявшись изготовлением и продажей эксклюзивных подарков и пр.
Если вы четко представили чего хотите, начинайте поиск: кто и что продает в этом сегменте. Самый важный вопрос: почему предыдущий хозяин решил продать бизнес — нет ли какого подвоха. Вариантов немного: либо он стал крайне нерентабельным, либо побудительными причинами стали личные мотивы: переезд, болезнь, освобождение предприятия от непрофильных активов, да банально надоело…
Потребуется небольшое расследование: через знакомых, специалистов, сотрудников продаваемого актива выяснить истинные причины продажи, а главное: состояние фирмы, ее финансовый «вес», наличие прямых и скрытых долгов, противоречий с партнерами, поставщиками, инвесторами и др. Самый надежный вариант: провести небольшой аудит документации или более расширенную проверку. Если хозяин фирмы, ее менеджеры сопротивляются, препятствуют такой оценочной деятельности, это веский повод засомневаться: действительно ли продажа бизнеса вызвана теми причинами, что называются вслух.
Важно обратить внимание на то, как оформлены принадлежащие компании (либо арендованные) помещения, основные средства. Кому принадлежит используемая торговая марка. Каков срок действия уже заключенных договоров, нет ли судебных процессов по искам к фирме и т.д.
Если вы удостоверились в честности продавца, еще раз взвесьте свои силы, финансовые возможности, пути привлечения средств во вновь приобретаемое дело. И только после этого приступайте к оформлению договора купли-продажи.
В этом документе должны быть максимально четко прописаны условия сделки, алгоритм решения возможных затруднений. Точно описать продаваемый и приобретаемый бизнес, сумму сделки и форму оплаты, сроки выплат, штрафные санкции в случае, если какая-либо из сторон нарушит договоренности и т.д.
Часто специально оговаривается: если «всплывут» впоследствии долги, не зафиксированные документально, ответчиком по ним перед кредиторами будет предыдущий хозяин.
