Повышение эффективности внешней рекламы

Независимо от вида, такая реклама всегда предназначена «движущейся аудитории»: человек проходит мимо афиши или афиша «проходит» мимо него.

Составляя такую рекламу, рассматривайте ее, как будто бы вы имеете дело с пяти или десятисекундной рекламой по телевидению, т.е. рассчитывайте только на несколько секунд внимания потенциального читателя. В основном эта реклама носит характер не столько сообщения, сколько напоминания читателю о товаре, его достоинствах. При составлении рекламы учитывайте следующие положения:

  1. Помещайте ее как можно ближе к местам реализации (продажи) вашего товара, если можно, даже у входа в магази­ны. Реклама такого характера — это самый локальный вид рекламы, т.е. она рассчитана на определенный географический район и определенный контингент покупателей, живущих в этом районе.
  2. Если можно, показывайте в рекламе ваш товар большим планом и в цвете. Зрители должны, глядя на рекламу, легко и быстро воспринимать вашу информацию, а «образ» вашего то­вара должен остаться в их памяти.
  3. Подчеркивайте главные достоинства вашего товара (пользу от него) коротким лозунгом или надписью, сделанными боль­шими, броскими, цветными буквами, которые человек легко прочитает в течение нескольких секунд.
  4. Даже если вы рекламируете свой товар на картинках и картах в метро, поездах, автобусах, все равно подчеркните, выделите его главное достоинство на рисунке и дополните опи­санием, доказывающим читателю необходимость его покупки.
  5. Если вы помещаете рекламу на щитах вдоль дороги, так­же сконцентрируйте внимание на самых главных качествах товара. Дайте только одну иллюстрацию, причем без деталей — покажите только товар или человека с товаром контурно на переднем плане. В такой афише должно быть не больше шести слов, написанных большими, видными на расстоянии 100 м буквами. Как только ваша афиша попадает в поле зрения проезжающих в транспорте пассажиров, они долж­ны моментально увидеть ваш товар и узнать его (понять, что это такое).
  6. Используйте в ней цвета, которые легче всего восприни­маются и различаются. Например, хорошо виден желтый цвет на черном фоне. Однако лучше всего использовать более на­сыщенные краски на фоне менее насыщенных. Используйте обычные цвета — красный, синий и желтый. Хороший эф­фект достигается при сочетании красного, желтого, оранже­вого цветов.
  7. Когда вы готовите такую рекламу, посмотрите сами на нее со стороны, с определенного расстояния, поставив ее, на­пример, в другой комнате. Если вы рассматриваете ее у своего письменного стола, используйте уменьшительное стекло, что позволит видеть ее в натуральном виде. Если у вас нет умень­шительного стекла, сделайте уменьшенную копию рекламы размером в 10 см (в высоту).
  8. Используйте драматические ситуации. Например, афи­ши по предотвращению пожаров следует давать в ярких крас­ках и с драматическими сценами. Положительно воспринима­ется также юмор. В то же время необходимо знать психологию покупателя и не пользоваться такими драматическими сценами в рекламах, цель которых — расширение продаж вашего товара.
  9. Сконцентрируйте содержание объявления в одной, глав­ной теме. Избегайте многотемности рекламы.
  10. Афиши являются составной частью рекламной кампа­нии. Их содержание должно дополнять все другие средства вашей рекламы. Главную идею, выраженную в афише, необходи­мо повторить в рекламе и в прессе. Реклама в журнале затем дополнит и расширит ее содержание за счет объяснения поло­жительных качеств вашего товара. Ваши рекламные проспек­ты, посланные потребителю по почте, также будут способство­вать эффективности ваших действий по продаже товара.
По теме:  Креативная #reklama №267 - Реклама Pepsi Light на грузовике

Дополнительным средством рекламирования вашего товара должны быть также выставки с продажей товара. Подго­товьте торговый персонал заранее к такой кампании.

Реклама Renault Megane CC: Смотри на небо Рекламное агентство: Publicis Conseil, Париж, Франция Главный творческий директор: Оливье Альтман Творческий директор: Эммануэль Лаллеве, Флоран Эмбер Арт-директор: Людовик Маррокко Копирайтер: Дэмиен Калла Фотограф: Дмитрий Данилов
Реклама Audi TT: Выбери своё небо Рекламное агентство: Fred & Farid, Париж, Франция Творческий директор: Fred & Farid Арт директор: Фэн Хуан Томас Uebk[jn, Камиль Гут
Реклама Volkswagen Amarok: Горный козёл Чтобы достичь вершин Вы должны быть сделаны для гор. Новый Volkswagen Amarok. Рекламное агентство: DDB, Милан, Италия Творческий директор: Лука Альбанезе Арт-директор: Армандо Виале Копирайтер: Валерио Ле Моли Искусство Покупатель: Микела Браганти Фотограф: Алессандро Бавари
Где и как учат делать рекламу? Система маркетинговых коммуникаций оперирует множеством инструментов, подчиненных двум важнейшим задачам - формированию спроса и стимулированию сбыта. Значительная роль в этой системе производственно-сбытовых отношений принадлежит рекламе, поскольку она способна модифицировать поведение покупателей, привлечь внимание, вызвать интерес к товару и, в конечном итоге, продать его. Органично входя в маркетинговую систему, реклама дополняет, оптимизирует и увеличивает эффект работы маркетингового отдела в любой организации. Отдавая должное "двигателю торговли", "Маркетолог" не единожды касался темы подготовки рекламиста с образовательной точки зрения. На этот раз мы решили рассмотреть данный вопрос на примере конкретного вуза, которым стал Российский Университет Дружбы Народов. Отношение к рекламному образованию в профессиональной среде сегодняшних рекламистов всегда было неоднозначным. И это отчасти оправдано, поскольку, не смотря на то, что сама специальность открыта уже давно, а ее стан...
Определение экономической эффективности рекламы Определение экономической эффективности рекламной деятельности - сложнейшая проблема, ведь одна и та же сумма средств может быть истрачена как на гениальную, так и на бездарную рекламу. В то же время определенную ценность могут иметь используемые на практике подходы к определению экономической эффективности рекламной деятельности. Экономическая эффективность рекламы чаще всего определяется путем измерения ее влияния на объем продаж (сравнение объема продаж до и после проведения рекламных мероприятии). Для этого анализируются оперативные и бухгалтерские данные. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта происходит немедленно после воздействия рекламы. Однако это не касается, например, дорогостоящих товаров тщательного выбора, когда покупке предшествует обязатепьпое обдумывание. В этом случае эффект рекламы может проявиться далеко не сразу. При этом следует иметь в виду, что помимо рекламы на обьемы реализации товара влияют ...