Понятие и цели ценовой политики

В условиях рыночной экономики цена служит важнейшим экономическим параметром, характеризующим деятельность предприятия. Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных целей.

Практика показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения.

Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что цена и ценовая политика для предприятия — главный элемент маркетинга.

Вместе с тем следует иметь в виду, что установление цен на продукцию предприятия в значительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая — исключает возможность приобретения товара многими покупателями.

По теме:  Закон цены по массовому предложению

Ценовая политика предприятия — понятие многоплановое.

Ценовая политика фирмы — это деятельность ее руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач предприятия.

Этапы разработки ценовой политики

  • выработку целей ценообразования
  • анализ ценообразующих факторов (определение спроса, анализ предложения и цен конкурентов и др.)
  • выбор метода ценообразования
  • принятие решения об уровне цены

Цели ценовой политики

  1. Выживание предприятия. Такая цель может рассматриваться как краткосрочная. В условиях конкурентного рынка предприниматель часто идет на снижение цен для ликвидации запасов продукции на складе. При этом прибыль теряет свое значение. Производство будет осуществляться до тех пор, пока цена, установленная на нижнем пределе, покрывает хотя бы издержки.
  2. Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности. Эту цель наиболее целесообразно ставить в краткосрочной политике цен. Реализуя в своей деятельности такую цель, предприятие делает основной упор на краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные перспективы работы на рынке. Мало учитываются и ответные действия конкурентов, и меры воздействия государства, направленные на регулирование деятельности рынка.
  3. Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции. Предприниматели исходят из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и, как следствие, — к увеличению прибыли. Учитывая чувствительность рынка к уровню цены, руководство фирмы устанавливает цену на минимально допустимом уровне. Это обеспечивает на какое-то время расширение ниши рынка, занимаемой предприятием. Однако политика низких цен может принести положительный результат только в том случае, если чувствительность рынка к ценам очень велика и расширение объема производства сопровождается снижением издержек производства. Это очень рискованная политика, ибо она может привести к развязыванию ценовой войны.
  4. Завоевание лидерства на рынке и в определении цен. Данную цель преследуют, как правило, крупные компании. Она отражает лидирующее положение фирмы на рынке при установлении общих ценовых уровней. Например, фирма на новинки своего производства, обладающие неоспоримыми преимуществами перед товарами конкурентов, устанавливает максимально возможную цену. Стремление к завоеванию лидерства может проявляться и в производстве продукции гарантированно высокого качества. В этом случае фирма, которой удается на протяжении многих лет сохранять за собой такую репутацию, устанавливает более высокую цену по сравнению с конкурентами, чтобы компенсировать повышенные затраты. А уже само имя фирмы является надежным гарантом непревзойденного качества, как, например, немецкая фирма «Mersedes» — в автомобилестроении.
  5. «Снятие сливок» с рынка путем установления высоких цен. Такая цель может использоваться фирмами, выпускающими совершенно новые товары, ранее неизвестные на рынке. Используя товары-новинки, отдельные покупатели получают экономию на издержках, на качественно новом уровне удовлетворяя свои потребности. Что касается предприятия-производителя, то оно максимизирует свою прибыль до тех пор, пока рынок товаров-новинок не стал объектом конкуренции.
По теме:  Цена в комплексе маркетинга
Измерение темпов инфляции. Индекс цен Инфляция измеряется с помощью статистического показателя — индекса цен. В мировой практике широко используется индекс стоимости жизни — индекс розничных цен специально­го набора благ (товаров и услуг), входящих в бюджет среднего потребителя и составляющих стоимость жизни. Для его подсчета применяются следующие действия: Сначала определяется «рыночная (потребительская) корзи­на» — набор чаще всего употребляемых, типичных благ. Напри­мер, в США «рыночная корзина» имеет 300 потребительских то­варов и услуг, приобретаемых типичным горожанином. Такая же по названию «корзина» в нашей стране в 1992—2000 гг. содержа­ла несравненно меньшее количество благ: 70 основных продук­тов питания, только 20 непродовольственных товаров и мини­мальный набор платных услуг. Устанавливается «базовый период» — стартовый год, от уровня цен которого подсчитываются их изменения в последу­ющее время. Подсчитывается совокупная цена рыночной корзины (сум­марная цена всего набора товаров и услуг) для базов...
Закон спроса по цене Какова количественная связь между рыночной ценой и индивидуальным спросом покупателя? Опять предположим, что на том же местном рынке люди приобретут разное количество яблок, если их цена будет повышаться так, как показано в шкале спроса. Табл. Шкала спроса Цена 1 кг яблок, руб. Покупатели готовы купить, т 2 25 5 15 8 9 10 6 15 4 20 2 Шкала спроса показывает, сколько товаров можно купить по различным ценам заданный период. Анализ этой шкалы позволя­ет легче выявить зависимость индивидуального спроса от рыноч­ной цены. Закон спроса по цене выражает следующую количественную зависимость спроса (С) одного покупателя от цены (Ц). Чем выше рыночная цена товара, тем меньше спрос на него со стороны част­ного покупателя. Например, в нашей стране повышение цен на подписные издания в 1991—2003 гг. привело к сокращению объе­ма подписки. Действует и обратная зависимость: чем ниже ры­ночная цена, тем больше спрос. Такая количествен...
Влияние спроса и предложения на мировые цены В рыночном хозяйстве цена складывается под влиянием спроса и предложения. Продавец всегда заинтересован в повышении цены, в то время как покупатель стремится купить товар по более низкой цене. Когда спрос и предложение уравновешивают друг друга, устанавливается разновесная цена, которая приемлема и для продавца и для покупателя. Рассмотрим следующие случаи: спрос весьма велик, мировая цена может быть на уровне наихудших национальных условий производства. Это позволит производителям в этих странах тоже выходить на мировой рынок и получать прибыль. В странах со средними и лучшими условиями производства прибыль производителя будет достаточно высока. Это в свою очередь будет стимулировать вложение капитала в производство этого товара, наступит рост производивства. Это постепенно приведет к снижению цены и установлению ее на уровне средних в мировом масштабе издержек производства; масса товаров на мировом рынке значительно превышает спрос на них. В этом случае мировую цену опред...
Сущность и функции цен ⚡ Цена ⚡ является одним из главных ориентиров субъектов хозяйства в рыночных условиях. Цену можно определить как сумму себестоимости единицы продукции (С) и прибыли (П): Ц=С+П. Цена – это денежное выражение стоимости товара. Или, цена – это количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель купить единицу товара. В связи с этим есть цены продавца и покупателя. Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющееся в процессе их обмена. В этом определении подчеркивается связь цены товара с ее полезностью и то, что цена проявляется только в условиях обмена. Равновесные цены - это цены, сформировавшиеся под воздействием спроса и предложения. Функции цен Измерительная – измеряет стоимость товаров. Выражает ОНЗТ на производство продукции. Регулирующая – это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения. Распределительная – повышение или понижение цен ведет к перераспределению прибыли между отраслями, предприятиями и населением. Конт...
Цена земли ⚡ Цена земли ⚡ зависит от многих факторов: Размера земельного участка. Плодородия. Местоположения. Размера экономической ренты, которая определяется плодородием и местоположение участка. Ссудного процента. Покупая землю покупатель всегда делает выбор - купить земельный участок или положить деньги в банк чтобы иметь ссудный процент. Землю имеет смысл покупать только тогда, когда она приносит ренту не меньше чем ссудный процент. По своей экономической сути, цена земли - это дисконтированая рента. Уравнение для расчёта цены земли: Ц.з. = (R / %сс) *100 , где Ц.з. - цена земли R - рента %сс - ссудный процент Например: земельный собственник получает ежегодную ренту 200.000 р., а норма ссудного процента составляет 20%. В таком случае цена земли равна: Ц.з. = 200/20 * 100 = 1.000.000 р. Если известна арендная плата, которую может получить собственник, то таким же образом определяются цены квартир и площадей производственного назначения. Спрос на ...
✪Конспект экономиста Твоя⚡Экономика