Рубрика: Маркетинг

Разработка мер по повышению конкурентоспособности

Оценка конкурентоспособности товара (услуги)

Под конкурентоспособностью подразумевается все то, что обес­печивает преимущество товару (услуге) на рынке, содействует его продвижению в условиях конкуренции. Конкурентоспособность — свойство продукта (услуги), которое имеет определенную долю соответствующего релевантного рынка и характеризует степень соответствия функциональных, экономиче­ских, организационных и других характеристик объекта требовани­ям потребителя. Основой для оценки конкурентоспособности товара (услуги) должно являться комплексное исследование рынка методами совре­менного маркетинга, что позволит не просто определить некоторый абстрактный «базовый образец», но и правильно оценить место ана­лизируемого объекта на данном рынке в сопоставлении с аналогич­ными оценками реальных и возможных субъектов рынка. Конкурентоспособность — это важная рыночная категория, от­ражающая одно из важнейших свойств рынка — его конкурент­ность. При неизменных качественных характеристиках услуги его конкурентоспособность может изменяться в достаточно широких пределах, реагируя на различные факторы, определяемые конку­рентной средой предприятия сферы услуг. Проблема анализа и оценки конкурентоспособности услуги должна включать решение следующих проблем: изучение запросов и предпочтений потенциальных покупателей организация мониторинга рынка с целью сбора информации об условиях сбыта услуги, фирмах и товарах-конкурентах разработка единой системы показателей качества товара (услу­ги), используемого как ее производителем, так и потребителем конструирование обобщенной модели исследуемой проблемы, в том числе формирование множества факторов, влияющих на конкурентоспособность, и определение их взаимосвязей формирование общих подходов к количественной оценке конкурентоспособности товара (услуги), разработка частных методов, алгоритмов...

Конкурентоспособность товара

Понятие конкурентоспособности товара Конкурентоспособность товара формируется списком факторов, которые изображены на рисунке и позволяют выразить следующее определения. Конкурентоспособность товара — это: комплексность особенностей объекта, который реализуется и удовлетворяет ту или иную надобность человека в установленный период времени на свободном рынке конкуренции; умение продукции быть особенной для покупателей по сравнению с другим товаром аналогичного типа и значения; сравнительная и суммарная оценка товара, которая отражает его выигрышные отличия от конкурентных товаров по стадии возмещения надобности; уровень его экономических норм, который позволяет выдержать конкуренцию с другими схожими товарами на внешнем рынке; выражение качественных свойств продукции в среде рыночных отношений, которое определяется способностью товара быть проданным на внешнем рынке, в максимально большом объеме и без потерь; Анализ конкурентоспособности товаров В целом конкурентоспособность товаров показывает умение довольно полно удовлетворять спрос покупателей по сравнению с подобными товарами на конкурентном рынке. Оценка конкурентоспособности товаров – это комплекс действий по выбору показателей конкурентоспособности, а также формирования объективных данных для конкурентных товаров. Конкурентоспособность в зависимости от целей оценки бывает прогнозируемой и реальной: Прогнозируемая конкурентоспособность — это ожидаемое умение товаров возмещать потребности. Для нахождения данного вида конкурентоспособности применяются показатели, предусмотренные при планировании или характерные товарам, которые занимают основное положение на рынке. Реальная конкурентоспособность — это практическое умение товаров возмещать потребности....

Подходы к сегментации рынка

Подходы к сегментации рынка

Осуществляя сегментацию, предприятия формируют сегменты рынка, устойчивые по своим объединяющим признакам и обладающие набором выраженных характеристик, которые важны для успешного позиционирования товара. При проведении сегментации нужно сначала оценить рынок в обших чертах, выяснить примерное количество потенциальных потребителей, доступность сведений о них. Это можно сделать, проанализировав источники вторичной информации (как внешние, так и внутренние) или проведя несколько интервью с экспертами по этому рынку. В зависимости от результатов предварительного анализа рынка выбирают один из сложившихся в практике маркетинга общих подходов к сегментации рынка — априорный или апостериорный. Априорный подход (от лат. apriory — предшествующий) предполагает, что признаки сегментации, численность сегментов, их количество, характеристики предварительно известны, т.е. подразумевается, что сегментные группы в данном случае уже сформированы. Этот подход часто используют, когда сегментация не является частью текущего исследования, а служит вспомогательным базисом при решении других маркетинговых задач. Иногда его применяют при очень четкой определенности сегментов рынка, когда их вариантность невысока. Он допустим и при формировании нового товара, ориентированного на известный сегмент рынка. Априорная сегментация широко распространена, так как она более доступна (легче получить информацию), и часто реализуется на интуитивном уровне, опираясь на укоренившиеся в общественном сознании стереотипы. Априорный подход предпочагаст работу с вторичной информацией, базами данных, экспертными опенками. Проведение опросов потребителей бывает не обязательным....

Музыкальная индустрия и скрытая реклама

Музыкальная индустрия и скрытая реклама

Существует множество версий относительно того, когда на­чалось использование скрытой рекламы в музыке. Один из самых ранних примеров — песня 1908 года «Take me out to the Ball Game», ставшая классической в США, одной из самых любимых американцами. В детской песне бейсбольных болельщиков упоминается бренд Cracker Jack, уже более ста лет выпус­кающий карамель, попкорн и орешки, поедание которых традиционно сопровождает спортивные и зрелищные меро­приятия, о чем и поется в песне: Take me out to the ball game, Take me out with the crowd. Buy me some peanuts and Cracker Jack, I don’t care if I never get back, Let me root, root, root for the heme team, If they don’t win it’s a shame. For it’s one, two, three strikes, you’re out, At the old ball game. Другой пример размещения скрытой рекламы в ставшем классикой музыкальном произведении — песня группы F.agles 1976 года «Hotel California». Упоминание Mercedes-Benz придает лирической песне, об истинном смысле кото­рой существует множество версий, классовый колорит: …Her mind is definitely twisted Shes’s got the Mercedes-Benz She’s got a lot of pretty, pretty boys That she calls friends… В последние двадцать лет рекордсменами по скрытой рекламе в песнях остаются американские рэпперы. В их песнях упоминается огромное количество брендов, но...

Три степени удовлетворения потребности

Товар, товарная политика

Комплекс маркетинга — это совокупность взаимосвязанных и взаимозависимых элементов товарной, сбытовой, ценовой и коммуникационной политики. Сегодня в условиях «выживания» предприниматели вынуждены искать скрытые резервы для создания конкурентных преимуществ. Эти резервы в большинстве своем сосредоточены в основных инструментах комплекса маркетинга — товаре, цене, распределении и продвижении. В системе маркетинга товар рассматривается как совокупность полезных свойств, наиболее полно удовлетворяющих потребности целевой группы потребителей. Товаром может выступать матери­альное благо (изделие, предмет) или вид деятельности (услуга) и пр. Товарная политика Товарная политика — это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль предприятию. Товарная политика аккумулирует в едином комплексе марке­тинговое управление жизненным циклом товара, его потребитель­ской ценностью, марочной стратегией, разработкой «новинки». Качество товара как мера его полезности отражает совокупные характеристики, способные удовлетворять потребности общества. Потребительская ценность товара определяется тем, насколько он благодаря своим свойствам удовлетворяет конкретным нуждам человека. Можно изобразить конкретный товар и конкретную чело­веческую потребность в виде кругов, а потребительскую ценность товара в виде степени их совмещения. На рисунке показано, что товар А не удовлетворяет потребность X, товар Б удовлетворяет ее частично, а...

Товарная политика в маркетинге и концепция брендинга

Марка и марочный знак Одним из элементов окружения продукта является его марка. Марка — это название, термин, знак, символ, рисунок или их комбинация, предназначенные для того, чтобы идентифицировать продукт и дифференцировать его от продукта конкурентов. Марка включает в свой состав марочное имя, марочный знак и товарный знак. Марочное имя представляет часть марки в виде букв, слов и их комбинаций, которые могут быть произнесены. Марочный знак — это часть марки, которая является узнаваемой, но не произносимой. Он представляет символ, рисунок, отличительный цвет или шрифтовое оформление. Под товарным знаком понимается марка или ее часть, защищенные юридически, что дает продавцу исключительное право использовать марочное имя или марочный знак. В зависимости от того, под какой маркой реализуется продукт, существуют две разновидности марки: марка производителя, часто также называемая национальной маркой, и частная марка. Марка производителя — это марка, созданная производителем или взятая в аренду у другого производителя. Частная марка разрабатывается оптовыми или розничными фирмами. Иногда она может называться как посредническая марка, марка дистрибьютора, марка дилера, торговая марка. В качестве примера можно назвать марку торговой компании «Рибок». Она берет на реализацию спортивную одежду и обувь, спортинвентарь у разных производителей, реквизиты которых представлены на этикетках. Однако на главной этикетке, где указана цена, обозначена марка «Рибок». Примером, российской частной марки является...

Товарная политика в маркетинге: что, для кого и как производить

Товарная политика в маркетинге: что, для кого и как производить

Товарная политика связана с реализацией на практике первого элемента комплекса маркетинга — продукта (товара). Она предусматривает решение задач, связанных с тем, что производить, для кого производить, в каком виде производить и т. д. Основной особенностью товарной политики в маркетинге является ее направленность на удовлетворение потребностей покупателей. Первична здесь именно внешняя потребность покупателей, а не внутренние производственные возможности фирмы. «Производить то, что востребовано на рынке, а не продвигать то, что произведено» — вот главный принцип товарной политики в маркетинге. При этом на первом месте в товарной политике располагается понятие «качество товара». Следует различать два вида качества — «реальное» и «воспринимаемое». Реальное качество — это качество, реально присущее товару. Об этом качестве знают производители и специалисты, знакомые с технологическими особенностями производства и использования товара. Воспринимаемое качество — это качество товара в сознании потребителей. Оно может быть лучше или хуже реального качества. В маркетинге не столь важно, что думает о товаре производитель. Гораздо важнее то, что думают о нем покупатели и посредники. Представьте две ситуации: реальное качество товара высокое, а воспринимаемое — низкое; воспринимаемое качество товара высокое, а реальное — низкое. Вопрос: в каком случае товар будет пользоваться спросом на рынке? Обычно речь идет не о том, что товар совсем без качества (например, кроссовки, которые развалятся через...

Что такое товарная политика предприятия?

Что такое товарная политика предприятия?

Товарная политика предприятия — это комплекс действий, направленных на формирование эффективной производственной программы предприятия. При этом проводимые мероприятия ориентированы как на долговременную стратегию развития предприятия, так и на его текущие возможности. Товарная политика разрабатывается с учетом спроса и потребностей покупателей, возможностей производства, наличия аналогов товаров на рынке и других факторов. Основными составляющими товарной политики являются: Анализ рынка и возможностей предприятия; Создание новых товаров (инновация), изменение существующих (вариация) и вывод с рынка не пользующихся спросом товаров (элиминация); Упаковка и маркировка товаров; Сервис. Товарная политика одновременно должна быть постоянной в главных вопросах стратегии развития предприятия и адаптивной к текущему положению во внешней среде (в том числе и на рынке). Поэтому заранее должен быть предусмотрен ряд обстоятельств, которые могут потребовать ее корректировки, а также возможные направления таких изменений. Основным понятием товарной политики является товар. Товаром называют любое рыночное предложение, направленное на удовлетворение потребности покупателя (материальные блага, услуги, информация и т.д.). Товар делится на четыре основные группы. Первая группа — это основной товар (товары), приносящий предприятию наибольшую прибыль. Во вторую группу входят поддерживающие товары, помогающие стабилизировать выручку от продаж. К следующей группе относится стратегический товар, то есть тот, который принесет предприятию прибыль в будущем. И, наконец, тактические товары стимулируют продажи основных товаров. Основными задачами товарной...

Объемные буквы

Бизнес: Реклама

Объемные буквы – один из самых эффективных и наиболее распространенных видов наружной рекламы. Внимание потребителей привлекает разнообразие фактур, форм, цветовых решений, используемых в процессе изготовления объемных букв. Самые креативные и неординарные дизайнерские фантазии можно воплотить в реальность благодаря применению разнообразных материалов, инновационных технологий, а также современного профессионального оборудования. Большего эффекта можно достигнуть вследствие сочетания объемных букв и других типов наружной рекламы, именно поэтому изготовление объемных букв заметно выигрывает по сравнению с другими средствами рекламы. Объемные буквы могут быть изготовлены из различных материалов: алюминия, пластика, нержавеющей стали и др. В настоящее время наибольшим спросом пользуются стальные объемные буквы благодаря отличным эксплуатационным качествам. Такие буквы – хороший вариант для регионов с частыми дождями и затяжными зимами. Следует отметить, что изготовление фирменного наименования или рекламной надписи высокого качества не потребует значительных финансовых затрат, однако готовые продукты рекламы быстро окупят денежные вложения, будучи по достоинству оцененными аудиторией потенциальных потребителей. Красивые буквы из нержавеющей стали способны подчеркнуть высокий статус руководителя офиса, наилучшим образом воплотить корпоративный стиль компании. Существуют различные способы изготовления объемных букв: Буквы с внутренней подсветкой способны привлечь внимание в любое время суток, эффектно преподносят рекламную информацию. Для изготовления таких букв применяется технология «закрытый неон», когда неоновые трубки закрывают лицевыми панелями. Объемные буквы с...

Реклама в Интернете

Реклама в интернете

Сегодня все больше средством коммуникации становится интернет, поэтому столь огромная площадка не могла не заинтересовать коммерсантов всех мастей. Интернет реклама удобна, поскольку позволяет заинтересовавшемуся клиенту сделать заказ «не отходя от кассы», может быстро корректироваться под нужды или результаты исследования, и самая дешевая из всех видов. Сегодня используются различные формы рекламы. Первой появилась рассылка по базам адресов электронной почты. Стоит отметить, что некоторые «письма счастья» появились еще до того, как большинство современных пользователей узнало преимущества онлайн коммуникации. Наиболее распространенная реклама в сети — медийная реклама. Она представляет собой графическое, текстовое или смешанное сообщение, которое призвано «завлекать» пользователя броским и коротким предложением «с интересом». Дополнительным удобством такой рекламы можно считать возможность размещения в одном баннере нескольких ссылок на разные страницы или сайты, а также анимированный материал. Наиболее эффективной для конверсии оказывается поисковая реклама, тесно связанная с продвижением сайтов в поисковых системах. Такая форма рекламы позволяет выделить объявление в выдаче поискового запроса, а применение сниппетов дает возможность пользователю быстро сориентироваться в массе ссылок поисковой выдачи. Тесно связана с поисковой и контекстная реклама. Применение контекстной рекламы базируется на памяти клиента, и анализе его данных, доступных для поисковой системы. В результате при посещении других сайтов пользователь еще некоторое время будет встречать объявления по запросам, которые...

✪Конспект экономиста Твоя⚡Экономика