Рубрика: Примеры

«L. A. Gear»

Пример удачной сегментации «L. A. Gear»

Компания «L.A. Gear», которая успешно конкурировала в производстве спортивной обуви с «Nike» и «Reebok», в начале 1990-х гг начала скатываться в пропасть. Стоимость ее акций снизилась с 50 до 7 долларов. Ее обувь была нe хуже, чем у именитых конкурентов, но на рынке важно не только качество. Средств на рекламу у фирмы не хватало, что и предопределяло ее падение. Справедливости ради стоит сказать, что товар «L. A. Gear» мало чем отличался от продукции собратьев. В таких обстоятельствах в 99 случаях из 100 выигрывает известная товарная марка. Новый глава фирмы Марк Голдстоун решил сконцентрировать усилия на сегменте обуви для детей (сегментируют не продукцию, а рынок, т.е. покупателей). Все началось с забавной детской обуви. Именно «L. A. Gear» запатентовала и «выбросила» на рынок ботинки с загорающимися при ходьбе лампочками в каблучках. Уже в первый год продаж по миру бродили и подмигивали огоньками всем встречным пять миллионов малышей. Они были в восторге от подобной игрушки. Но компания пошла и в глубь сегмента. Для девочек выпускалась разноцветная обувь с нашитыми цветочками и брелочками, которая тут же становится популярной среди маленьких модниц. Мальчики получили обувь с сетчатыми вставками, которые отлично вентилировали быстрые мальчишеские ножки, а также с крепкими литыми петельками и набивной подкладкой. К тому...

sakura

Если название невыразительное, никакая реклама не поможет

Название марки является замечательным, только если так считают покупатепи. Мнение компаний и особенно маркетологов в данном случае не имеет значения. Примером может служить компания «Sakura». Это название большинству из вас ни о чем не говорит. Между тем компании «Sakura» в середине XX в. принадлежало более 50% рынка цветной любительской фотопленки Японии, а она затем уступила позиции компании «Fuji». В переводе с японского «Sakura» означает «цвет вишни». Это слово вызывает в воображении образ чего-то легкого, розового, размытого, без четких очертаний. Сравните его с образом, созданным «Fuji»: ярко-голубое небо и белый снег на вершине священной горы Японии — горы Фуджи. Здесь все дело в восприятии. Проблема была не физического, а ментального характера. Нельзя выиграть маркетинговую борьбу, имея слабое название. Нельзя добиться успеха только за счет агрессивной рекламы. Необходимо также и психологическое преимущество. От названия «Sakura» позднее отказались. Вместо него появилось новое. Оно было простым и очевидным. «Sakura» теперь называется «K-O-N-I-C-А». Это название о чем-то вам говорит?

Классическая Кола

Потребитель выбирает Coca-Cola Classic

Компания «Coca-Cola» на собственном непростом опыте убедилась в истинности вынесенного в заголовок утверждения при попытке запустить на рынок новую «коку». Фирма внедрила новый товар после того, как начала терять своих юных потребителей, переметнувшихся на сторону «Pepsi». «Слепые» тесты, проведенные компанией, показали, что потребителям больше нравится новая формула вкуса, чем традиционная. Однако когда новая и традиционная формулы были опробованы потребителями на практике и они знали, о товарах с каким названием идет речь, чаша весов склонилась в пользу оригинального вкуса. Таким образом, «Coca-Cola» была вынуждена заново вводить на рынок традиционную формулу вкуса под названием «Coca-Cola Classic».

Черная экономика

Мифы о коррупции, которые мешают с ней бороться

Почему коррупция становится частью общественных отношений в одних странах, но не приживается в других? Экономическая наука уже давно пытается найти ответы на вопросы о природе коррупции. Однако в России мифы и стереотипы не позволяют обществу спокойно оценить эту проблему. Главный из них, как ни странно, заключается в том, что мы много понимаем про коррупцию. Занимаясь этой темой с 1996 года, могу сказать, что причины возникновения коррупции коренятся в разных областях. Коррупция — сложное явление, включающее в себя качество госуправления, национальные традиции, представления о норме и морали. Ровно поэтому для борьбы с коррупцией в разных странах невозможно использовать одни и те же методы. Это как борьба антибиотиками с разными болезнями. И очень важно не поддаваться стереотипам. Победить коррупцию невозможно Есть много стран, справляющихся с этим недугом, сделавших уровень коррупции таковым, что он не определяет экономическое поведение граждан, — это страны ЕС, новые экономики Юго-Восточной Азии, некоторые страны Восточной Европы. Соблюдая общие закономерности — независимость судебной системы, стабильность макроэкономической политики, подконтрольность власти и др., — эти страны кропотливо разбираются с каждым «коррупционногенным» случаем, снижая в системе решений коррупционные стимулы. Когда в стране берут взятки, люди не могут с уважением относиться к власти, подчиняться ее правилам и желаниям. И именно этот фактор часто...

В чём причины массового голода с точки зрения экономики?

В чём причины массового голода с точки зрения экономики?

Голод — проблема, с которой постоянно сталкиваются слаборазвитые страны. Практически каждый месяц на телеэкранах появляются репортажи о миллионах людей, страдающих от недоедания. Подобные трагедии остаются в числе самых острых проблем современности. Проще всего было бы представить дело так, что нехватка продовольствия в этих странах возникает вследствие избыточности населения. Однако предпо­ложение о том, что снижение темпов рождаемости приведет к увеличению среднедушевого потребления продуктов питания, а значит, и станет надёжным средством против рецидивов массового голода, не всегда верно. Оказывается, что во многих случаях нехватка продовольствия обусловлена не только его недостаточным производством, но и неправильным распределе­нием. Другими словами, имеющиеся продукты питания не всегда поступают к тем, кто в них остро нуждается. Причинами неэффективного распределения могут быть как политическая нестабильность, так и недостаточная охрана прав собственности. Ярким примером подобной ситуации служат события в Сомали в начале 1990-х гг. Гражданская война, вызвавшая непрекращающиеся воору­женные столкновения соперничающих группировок, сделала невозможной до­ставку гуманитарной помощи в районы, охваченные массовым голодом. В итоге президент США Джордж Буш был вынужден направить в Сомали американские войска для установления контроля за распределением продовольствия.

Правильная торговая марка

Правильная торговая марка

Один из наиболее часто задаваемых Брэнсону вопросов о Virgin касается того, есть ли пределы расширению их бренда. Некоторые полагают, что, присваивая марку Virgin такому широкому ассортименту изделий и услуг, Брэнсон серьёзно рискует. Брэнсон отвечает на это, что до тех пор, пока риску не подвергалась целостность бренда, он растяжим до бесконечности. Опрос 1997 года показал, насколько сильным является бренд Virgin. В ходе опроса выяснилось, что 96% британских потребителей слышали о Virgin и столько же людей считают Ричарда Брэнсона ее основателем. Один аналитик отмечает: «Virgin — это уникальное явление в бизнесе. У компании есть одно принципиально важное и при этом непостижимое достояние — её имя. От финансовых услуг — по авиалиниям и железным дорогам — к магазинам развлечений, безалкогольным напиткам, одежде и даже свадебным салонам. Бренд мгновенно узнаваем, он привлекает покупателей хорошим качеством, низкими ценами и самыми свежими идеями. Мало кто ещё может похвастать таким набором». Брэнсон намерен продолжать в том же духе. Однако он признаёт, что стратегия Virgin небудет работать для любого бренда. Она основана на том, что Брэнсон называет «бренд как репутация» больше, чем на традиционном брендинге продукта и услуг.

Причины высокого уровня сбережений в Японии

Причины высокого уровня сбережений в Японии

Уровень сбережений в Японии — один из самых высоких в мире, и многие экономисты считают, что именно это является причиной экономических успехов страны. За последние 20 лет норма чистых национальных сбережений в Японии в среднем почти вдвое превышала аналогичный показатель в США. Мы знаем, что в долгосрочном периоде размер сбережений является основным фактором, определяющим уровень дохода в стране. Поскольку сбережения столь важны для долгосрочного экономического развития, экономисты внимательно изучают различия в уровне сбережений между странами. Почему японцы потребляют гораздо меньшую часть своего дохода, по сравнению с американцами? Одной из причин является то, что в Японии труднее получить деньги взаймы. Рассмотрим, например, получение ссуды  а приобретение дома. В США можно купить дом, заплатив первоначальный взнос в размере 10% от его стоимости. В Японии можно занять гораздо меньше: обычный размер первоначального взноса — 40%. Более того, дома в Японии очень дороги, прежде всего из-за высокой цены на землю. Поэтому японской семье требуются значительные сбережения, если она собирается приобрести собственный дом. Хотя ограничения по заимствованию являются частичным объяснением высокого уровня сбережений в Японии, имеется немало других различий между этой страной и США, которые обусловливают разные уровни сбережений. Налоговая система Японии поощряет сбережения, предусматривая невысокие ставки налога на доходы от капитала. Кроме того, культурные...

Роль образования в экономическом росте

Роль образования в экономическом росте

Для достижения устойчивого экономического роста роль образования, по сути представляющего собой инвестиции в человеческий капитал, важна ничуть не меньше, чем новые вложения в капитал физический. В Соединенных Штатах, по данным статистики, каждый год, затраченный на учебу, повышает зарплату работника в среднем на 10 %. В менее развитых государствах, где дефицит челове­ческого капитала ощущается особенно остро, разница в оплате высококвалифици­рованных профессионалов и работников низкой квалификации еще более сущест­венна. Таким образом, одно из направлений внутренней политики, направленной на повышение уровня жизни, — развитие системы школ и других учебных заведе­ний и поощрение стремления населения к получению образования. Инвестиции в человеческий капитал, подобно вложениям в капитал физический, связаны с издержками упущенных возможностей (альтернативными издержками). Например, старшеклассники, посещающие школу, фактически отказываются от зар­платы, которую они могли бы получать на работе. В слаборазвитых странах, не­ смотря на очевидные выгоды получения образования, дети нередко вынуждены бросать школу уже в раннем возрасте и искать работу, чтобы оказать материаль­ную помощь своим семьям. Некоторые ученые утверждают, что человеческий капитал особенно важен для экономического подъема, поскольку сопровождается положительными внешними эффектами. Внешний эффект — косвенный результат действий индивида, сказы­вающийся на благосостоянии окружающих. Например, высококвалифицирован­ный специалист может выдвинуть новые идеи по совершенствованию производ­ства товаров и услуг. Когда эти идеи становятся всеобщим достоянием, ими...

Растущая стоимость профессионализма

Растущая стоимость профессионализма

«Богатые богатеют, бедные становятся беднее». Как и многие пословицы, эта — гиперболизирует реальную ситуацию. Однако в последнее время она всё больше соответствует реальности. Многие исследования подтверждают, что разница в доходах профессионалов и малоквалифицированных работников за последние два десятилетия существенно увеличилась. На рисунке представлено соотношение доходов обычного выпускника кол­леджа и работника, имеющего только школьное образование. Если в 1976 году выпускники колледжей зарабатывали в среднем на 55 % больше, чем выпуск­ники средних школ, то в 1994 году — уже на 84 % больше. Сегодня экономиче­ский стимул продолжения образования эффективен как никогда. Почему разрыв в заработках увеличивается? Точный ответ неизвестен, но экономисты выдвинули две рабочие гипотезы. Обе предполагают, что спрос на квалифицированный труд со временем относительно увеличился. Сдвиг спроса привёл к соответствующему изменению заработной платы, которое, в свою очередь, обусловило возрастание неравенства. Первая гипотеза состоит в том, что развитие международной торговли при­вело к изменению относительного спроса на квалифицированный и малоквали­фицированный труд. В последние годы объём торговли США с другими страна­ми существенно вырос. Импорт возрос с 5 % совокупного объёма производства США в 1970 году до 13 % в 1995 году за соответствующий период экспорт увели­чился с 6 % общего объёма производства до 11 %. Так как предложение неквалифицированного труда во многих странах мира...

Убывающая доходность и эффект «быстрого старта»

Убывающая доходность и эффект «быстрого старта»

 Предположим, что правительство какого-то государства под влиянием экономистов, вдохновлённых выводами , решило увеличить норму сбере­жений, то есть долю ВВП, направляемую на сбережения. В чем выразится результат такой политики? Очевидно, что при возрастании сбережений происходит ограничение ресурсов, направляемых на производство потребительских товаров, и увеличивается доля ресурсов, направляемых на производство капитальных товаров. В итоге увеличение капитала приведет к повышению производительности труда и темпов роста ВВП. Но как долго сохранится эта тенденция? Позволит ли новая, более высокая норма сбережений сохранить достигнутый рост ВВП или со временем его темпы бу­дут замедляться? Согласно традиционным взглядам на процесс производства, одна из основных характеристик капитала — его убывающая доходность. Это значит, что равные добавочные вложения капитала приводят к снижающемуся приросту выпуска про­дукции. Другими словами, если на одного рабочего приходится значительное количество капитала, позволяющее производить некоторый объем продукции, даль­нейшее его наращивание сопровождается относительным уменьшением результатов труда. Вследствие убывающей доходности рост нормы сбережений приводит к ускоренному экономическому росту лишь вначале. В то время как новая, более высокая норма сбережений способствует увеличению аккумулированного капита­ла, выгоды, которые приносит ее прирост, становятся все более незначительными, а темпы роста производства снижаются. В долгосрочном периоде более высокая норма сбережений приводит к более высокому уровню производительности труда и дохода, но отнюдь не к ускоренному...

✪Конспект экономиста Твоя⚡Экономика