Космические и антарктические экспедиции как объект интеграции скрытой рекламы
Уже не первое десятилетие телерепортажи и видеофильмы о космических, антарктических и альпинистских экспедициях являются медиабестселлерами. С неизменным интересом их смотрят взрослые и дети, чувствуя гордость за мужественных, бесстрашных и сильных людей.
Герои медиабестселлеров покоряют космос и Эверест, обуздывают океан и раскрывают тайны Антарктиды. Они становятся объектами для подражания и не менее знамениты, чем Мадонна или Бекхэм. Их фанаты все знают об их вкусах, привычках, образе жизни. Их выбор — незыблемый авторитет для последователей Кумира, будь-то космонавт, путешественник или альпинист.
Космос, Антарктида, океан — все это нейтральные территории, не принадлежащие ни одному государству в мире, но помеченные своим присутствием всеми ведущими державами. Космос, Антарктида, океан и самые высокие пики мира неизведанны, загадочны, почти безмолвны, таинственны… И потому манят исследователей и путешественников. И вызывают непреходящий интерес у среднестатистического гражданина, который сегодня непременно является телезрителем или читателем прессы — потребителем media. Поэтому телерепортажи о полетах в космос, экспедициях в Антарктиду или на Эверест и морские кругосветные путешествия неизменно вызывают интерес, поднимая рейтинги теле и радиоканалов, газет и журналов. А имена космонавтов, участников антарктических экспедиций, альпинистов и покорителей морей известны каждому в стране, так же как имена популярных актеров и спортсменов. Трудности и препятствия, встречающиеся на пути этих мужественных людей, их преодоление, борьба со стихией зачастую превращаются в сериалы, не менее захватывающие, чем бразильские. Репортажи в теленовостях, на радио и в печати собирают многомиллионную аудиторию, следящую за развитием событий и болеющую за благополучный исход. Это захватывающее зрелище, всенародная любовь к современным героям не могли остаться незамеченными специалистами по скрытой рекламе, которые охотно этим воспользовались. Сегодня никого не удивишь космической или антарктической скрытой рекламой.
В 1961 году первый советский космонавт Юрий Гагарин покорил космос, заявив всему миру о силе и бесспорном лидерстве бренда «Союз Советских Социалистических Республик». Тогда все телекомпании мира транслировали кадры старта и возвращения советской ракеты, незабываемую гагаринскую улыбку и ликование миллионов советских людей, развеивая устойчивый миф о стране матрешек, балалаек и медведей. Через пять лет, в 1966 году, сразу после доставки советского вымпела на Венеру, новый образ Советского государства был закреплен в сознании миллиардом людей планеты как образ прогрессивной и технически развитой державы. Такая государственная реклама оказалась непревзойденным инструментом в идеологии международных отношений.
Водружая в 1969 году флаг своей страны на Луне, американские астронавты преследовали ту же цель — повысим престиж страны на международной арене.
С тех пор космическая скрытая реклама, несколько видоизменившись, стала явлением жизни. Теперь в ней доминирует не идеологическая, а коммерческая составляющая. Американские астронавты в разные годы брали на борт различные коммерческие товары: фотокамеру Minolta, часы Omega Speedmaster, Pepsi, Coca-Cola, Fisher Space Pen («космическую ручку»).
Астронавт Джон Глен протестировал на себе в космосе новую, разработанную в Израиле чудо-таблетку для диагностики желудочно-кишечного тракта.
Однако после того, как американские идеологи решили, что коммерческий product placement наносит ущерб имиджу и престижу США, а представители NASA настоятельно рекомендовали американским астронавтам воздержаться от рекламной деятельности, произошла стагнация этого вида рекламы.
А российские космонавты, напротив, довольно охотно откликаются на предложения коммерческих фирм рекламировать тот или иной бренд при помощи технологии скрытой рекламы.
Российские космонавты Юрий Усачев и Юрий Онуфчриенко выносили в открытый космос специально изготовленные для видеосъемок макет банки Pepsi высотой 1 метр 20 сантиметров и плакат «Pepsi — это твое время», доставленные на станцию «Мир» в 1996 году. Космонавты сняли банку Pepsi и плакат на фоне Земли. Эти кадры позже легли в основу рекламного ролика компании Pepsi-Cola. За реализацию этого проекта российская сторона получила $600 тыс.
По сообщению Reuters Япония сняла в космосе с участием российских космонавтов видеоролик, рекламирующий японский напиток Pocati Sweat. По сюжету российский космонавт подхватывает пролетающую бутылку японского напитка и выпивает ее, глядя в иллюминатор МКС на Землю.
На МКС также доставляли с рекламными целями лапшу Space Ram фирмы Nissin Food Products Co., которую удобно есть в условиях невесомости. Осталась довольна работой на орбите и израильская компания по производству молока Tnuva.
Российские космонавты принимали участие также в продвижении брендов Pizza Hut, Popular Mechanics, LEGO, Radio Shack и многих других.
Романтика космоса, доверие к его бесстрашным покорителям, завораживающая картинка непознанной Вселенной и положительные эмоции, которые вызывает космос, стали лучшим фоном для рекламной деятельности коммерческих фирм.
По заказу американской сети розничной торговли Radio Shack, представляющей широкий спектр современной электроники, космонавты международной космической станции Юрий Усачев и Талгат Мусабаев рекламировали товары сети, используя технологию скрытой рекламы. В День отца — популярный в США праздник, — открыв сумку с логотипом компании Radio Shack, Юрий Усачев нашел в ней диктофон Radio Shack и фотографию своей 12-летней дочери Евгении, которая передала ему на станцию поздравление, сделанное на Земле: «Привет, папа! Поздравляю тебя с праздником, желаю всего наилучшего, успехов в работе и хороших отношений с экипажем!». Счастливый Усачев сразу понял, что это его коллега Талгат Мусабаев сделал ему сюрприз, взяв на борт МКС диктофон с записью голоса его любимой дочери. Подобный, смешанный тип рекламы весьма эффективен. Он был вплетен в мизансцену, показывающую искреннюю радость отца, слышащего в далеком космосе голосок своей любимой дочери. Искренние эмоции, чувства отца, скучающего по своему ребенку, не ожиданность ситуации, магическое воздействие космоса на телезрителей — все это формировало лояльность к бренду Radio Shack.
Космонавт Юрий Батурин проплывал в невесомости перед объективом телекамеры с флагом журнала Popular Мс chanics и одним из свежих его номеров.
Юрий Усачев снял на борту МКС рекламный фильм: «Космическая вечеринка с пиццей».
«Космические актеры» оставили хорошее впечатление у рекламодателей. Директор отдела Public Relations компании Pizza Hut Пэтти Салливан заметила, что у Усачева даже появились свои поклонники.
Безусловно, космический product placement не дешевое удовольствие, но вполне кореллируемое с традиционными рекламными затратами. Информация по этим сделкам, опубликованная на некоторых профессиональных интернет-сайтах, называет цифры в $100 тыс. Более того, демонстрация флага была (по информации с тех же сайтов) результатом бартерной сделки с медиаимперией «Херста». Компания Pizza Hut вложила в свою комплексную программу сотрудничества около миллиона долларов. Это вполне объяснимо: ведь ее логотип нанесли на ракетоноситель «Протон», доставившей российский блок МКС «Звезда» на орбиту.
А некоторым брендам повезло куда больше. Не затрачивая таких огромных средств, как, например, Pizza Hut, они получили космическую рекламу благодаря своей смекалистости и профессионализму. Так, знаменитый французский шеф-повар Ален Дюкасс, не избежав искушения славой, специально для космической программы создал пятнадцать блюд высокой кухни, которые и были доставлены на МКС. Меню было одобрено Европейским космическим агентством, российскими и американскими институтами, отвечающими за рацион астронавтов. Знаменитый шеф-повар стал еще больше знаменит благодаря удачной рекламе, связавшей его имя с космическими проектами.
Однако в глазах американцев скрытая реклама в космосе пока остается работой непрестижной и почти неприличной. Видимо, ощущая именно эти эмоции, исходящие от американцев, Юрий Батурин опасался, что в их глазах российские космонавты могут выглядеть клоунами. А Деннис Тито — первый американский космический турист — не опроверг этих опасений, заметив, что эти очень серьезные ребята вынуждены заниматься такой ерундой…
Но следует признать, что сегодня космический product placement имеет непревзойденный эффект, и поэтому крупнейшие корпорации мира не оставляют попыток при помощи российской стороны сделать что-нибудь экстраординарное в космосе — что-то такое, чтобы небесам стало жарко. Например, компания Pepsi ведет переговоры с агентством «Росавиакосмос» о проведении на орбите космического телешоу для трансляции в США, за которое предлагает заплатить российской стороне 23 миллиона фунтов стерлингов. У победителя этого космического телешоу появится уникальная возможность побывать в космосе на МКС, куда его доставит российская ракета «Союз» за $15 млн.
Высокие гонорары за размещение скрытой рекламы в космосе лишний раз подтверждают, что эти затраты окупаются с лихвой, когда речь идет об использовании таких в прямом и переносном смысле высоких технологий управления массовым сознанием.
Фантасты, ученые, специалисты в области массовых коммуникаций предвидели тотальное управление массами через коммуникационные технологии и СМИ. Еще в 1945 году Фредерик Браун написал рассказ «Пи в небе», в котором его герой — изобретатель — перестраивает положение звезд, чтобы написать рекламный слоган. А в научном романе «Красный карлик» (Red Dwarf) вообще описана рекламная кампания в космосе, очень напоминающая сегодняшний день. Авторы Роб Грант и Дуг Нейлор описывая, как компания Coca-Cola посылает в 2180 году космический корабль с целью создать 128 сверхновых звезд и выстроить их в форме слогана «Coca-Cola продлевает жизнь!», даже не предполагали, как они близки к действительности. И эта действительность опередила фантастов. Уже сейчас открыты космические доски объявлений, а крупнейшие корпорации ведут переговоры о запуске в космос огромных баннеров, которые, как и у автора «Красного карлика», должны быть видны с Земли не только ночью, но и днем. И все это с одной целью — убедить потребителя, что товар «Икс» лучший! Без средств массовой информации здесь обойтись трудно. Ведь именно им принадлежит право и счастье преподнести изумленному зрителю, слушателю, читателю очередную эксклюзивную сенсацию из космоса.
Сейчас космическая скрытая реклама поставлена на поток. Туристическая компания E-vita сосредоточила размещение космической рекламы в своих руках. Именно ей принадлежат права на размещение рекламы на стартовых комплексах, ракетах-носителях, космических аппаратах и скафандрах космонавтов, а также внутри Международной космической станции. На сайте компании E-vita вывешен прайс лист с ценами на размещение рекламной информации на ракетоносителях «Протон» и «Союз». Запуск ракеты при покупке эксклюзивных прав стоит от $200 тыс. до $2 млн. На сайте расписаны и тарифы на доставку рекламных материалов на МКС в российский сегмент. $100-200 тыс. стоят логотипы на одежде российских космонавтов и доставка любого рекламного материала на Международную космическую станцию. От $800 тыс. до $5 млн обойдется размещение рекламы в случае выхода в открытый космос.
Но, несмотря на очень высокие цены, спрос на скрытую рекламу в космосе растет. Во-первых, все, что имеет отношение к космосу, освещается в СМИ, потому что остается престижной темой. Во-вторых, космос имеет позитивные ассоциации с новыми технологиями, с престижем государства, с несомненной пользой исследований, проводимых там. И в-третьих, космос навсегда связан у большинства граждан с положительными эмоциями, с будущим.
Антарктика завораживает и манит так же, как Космос. Белое безмолвие и тысячи километров льда над океаном впечатляют. А люди, способные бросить вызов этому загадочному материку, подобны греческим богам. Таким хочется подражать. И специалисты в области скрытой рекламы хорошо это знают. Поэтому на дорогостоящие экспедиции в Антарктиду всегда находятся «спонсоры», готовые использовать ее возможности — в том числе и в рекламных целях.
В годы освоения Антарктиды, в 1955 году, 70 членов первой экспедиции с нескрываемой гордостью водрузили флаг Союза Советских Социалистических Республик в районе Земли королевы Виктории. А чуть позже — на открытой научной станции Мирный, станциях Пионерская и Оазис также развевался советский флаг. Это был тоже своего рода государственный product placement, который обнародовал и закреплял наше присутствие в разных уголках планеты — на суше и на море — и в космосе, воспитывал патриотизм и гордость за державу. Репортажи с места событий, сам момент водружения флага, торжественные лица исследователей или первопроходцев эмоционально воздействуют на зрителей, вызывают чувство глубокой эмпатии, формируют вполне определенные установки в поведении гражданина великой страны. И до сих пор, несмотря на коренные политические изменения, произошедшие в нашей стране, гордость за державу, сопричастность с теми, кто победил, покорил, дошел, стал первым, вызывает глубокий эмоциональный отклик в душах телезрителей, радиослушателей и читателей газет и журналов.
Космос, Антарктида, высочайшие пики мира, океан — это престижные места для скрытой рекламы и для СМИ. Любое событие, связанное с этими районами и точками планеты и Вселенной, вызывает неизменный интерес прессы.
Последняя экспедиция известного полярника вице-спикера Государственной думы РФ Артура Чилингарова в канун 2007 года, как, впрочем, и его экспедиция 2002 года, стала медиабестселлером. ООН по предложению России объявила 2007-й Международным полярным годом, именно поэтому в состав экспедиции вошли очень известные в стране люди: директор ФСБ и член Совета безопасности России Николай Патрушев, руководитель Погранслужбы ФСБ Владимир Проничев, руководитель Росгидромета Александр Бедрицкий, Артур Чилингаров — всего двадцать человек. Они отправилась на Южный полюс, по словам А. Чилингарова, с целью повысить престиж нашей страны, а также продемонстрировать уникальные возможности и техническое совершенство наших вертолетов «Ми-8» всему миру. Что удалось. Эффективность арктической скрытой рекламы была закреплена в сознании миллионов еще и тем, что Президент России Владимир Путин прислал в адрес экспедиции телеграмму со словами о том, что впервые в истории вертолеты «Ми-8» достигли Южного полюса и совершили посадку в самой южной точке планеты. В тексте этой телеграммы Президент подчеркнул, что этим перелетом Россия вновь продемонстрировала всему миру надежность нашей отечественной авиационной техники и то, что Россия по праву считается великой полярной державой.
Свои уникальные технические возможности в Антарктиде демонстрировали не только вертолеты «Ми-8», оснащенные специальным новейшим навигационным оборудованием и способностью совершать беспосадочный перелет более чем на 1500 км, но и самолеты «Руслан» группы компаний «Волга-Днепр», а также «Ан-74» компании «Газпром-авиа».
На Южном полюсе участники экспедиции подняли Государственный флаг России. Трепещущее на ветру полотнище символизировало мощь России, а момент водружения флага во время просмотра телерепортажей неизменно вызывал самые положительные эмоции и высокое чувство сопричастности величию своей страны.
Продемонстрировав престиж страны и присутствие России в самой южной точке планеты, экспедиция также справилась и с рекламными задачами. В этом конкретном случае медиаэффект привнес в массовое сознание общества лишь положительные эмоции и вселил самые радужные надежды на возрождение престижа страны.
Экспедиция клуба «7 вершин», куда вошли известные альпинисты из восьми стран мира, на счету которых и восхождения на Эверест, также не обошлась без скрытой рекламы. Она поставила своей целью, отправившись в Антарктиду, доказать, что человек может две недели питаться собачьей едой Pedigree в условиях низких температур и больших высот и при этом не завыть. Альпинисты хотели «стереть искусственную границу между человеком и живой природой». Скрытая реклама очевидна — это фирма, выпускающая корм для собак Pedigree. В экспедициях, связанных с серьезным риском для жизни их участников и с известными именами этих мужественных людей, product placement особенно эффективен. Хотя в данном конкретном случае трудно удержаться от комментария о сомнениях в этичности этого коммерческого проекта. У экспедиции просто не нашлось денег для восхождения на высочайшую вершину Антарктиды высотой 4897 м — Массив Винсон. Поэтому они вынуждены были согласиться на такое «спонсирование». Однако это роняет престиж экспедиции, делает непонятным скрытую рекламу Pedigree и снижает героику покорения Антарктиды, что может весьма негативно сказаться на эмоциональном состоянии россиян, привыкших гордиться подвигами своих полярников и альпинистов. Подобные проекты обречены в СМИ на провал и неадекватный финансовым вложениям резонанс. Не исключено также, что подросткам, мечтающим об экстремальной профессии полярника, придет в голову повторить этот «эксперимент». Неэтичная реклама Pedigree может стать причиной пищевых отравлений или иных проблем со здоровьем впечатлительных подростков.
Высокоэффективное освещение в СМИ получают и проекты, связанные с морскими экспедициями. Это своего рода приключенческие сериалы в новостях. Вся страна следила за экстремальными путешествиями по океанам Федора Конюхова, переживала за его судьбу, когда он пропадал с радаров всех стран и несколько дней не выходил на связь, не меньше, чем о судьбе героев латиноамериканских сериалов.
Романтика дальних дорог, стремление увидеть и познать новое, неизведанное определило жизненный путь Федора Конюхова. Его будни похожи на героические подвиги какого-нибудь киногероя и поэтому приковывают внимание миллионов таких же, как он, романтиков, мечтающих о непокоренных вершинах и необузданной стихии океана. Именно поэтому СМИ охотно берутся за раскрутку подобных проектов, заранее зная, что рейтинг им обеспечен. Список официальных информационных спонсоров, освещающих многочисленные экспедиции Конюхова в Антарктиду, по Баффиновой Земле, через Атлантику, одиночное кругосветное плавание на яхте и другие приключения, велик:
- телекомпания «НТВ»
- «Rambler-аудио»
- журнал Федора Конюхова
- информационное агентство «ИТАР-ТАСС»
- радиостанция «Маяк»
- «Экстремальный портал»
- ADT Web Solutions
- и т. д.
А также самые известные телеканалы и media страны не отказываются от подобных информационных материалов. Каналы получают видеоматериалы из труднодоступных экзотических мест — из самых отдаленных уголков Земли, а участник (или участники) экспедиций, появляясь в кадре, отрабатывают деньги, вложенные в экспедицию. Такие путешествия стоят дорого. Первое одиночное кругосветное плавание обошлось Конюхову в $120 тыс. Поход к Южному полюсу стоил $140 тыс., а к Северному — $280 тыс.
Конюхов понимает, что его экспедиции состоялись благодаря тому, что кому-то захотелось связать свой бренд с экзотической картинкой бушующего океана или загадочного, непокоряющегося Эвереста — и с имиджем укротителя стихии и неизменного ее победителя Федора Конюхова. И Конюхов обеспечивает шумиху и рекорды своим благодетелям. А телезритель и радиослушатель, увлеченный и счастливый оттого, что простому россиянину Федору Конюхову все по плечу, сам того не понимая, запоминает бренды, бренды, бренды, ассоциируя их с надежностью, качеством и чем-то еще очень привлекательным. Так, в памяти телезрителя и радиослушателя надежно закрепились бренды, которые он рекламировал.
- «Торговая сеть Алые Паруса» стала генеральным партнером Конюхова в одиночном кругосветном плавании в 2004-2005 гг. и в проекте «Плавание вокруг Антарктиды 2007-2008 гг.».
- Rover Computers выступил официальным поставщиком оргтехники для макси-яхты «ТС Алые Паруса».
- «ТРАКТ», TBS, BASKvi Gaastra стали официальными поставщиками специальной экипировки для экспедиций Федора Конюхова.
- Russian P&I Pool — российский пул по страхованию ответственности судовладельцев перед третьими лицами стал партнером экстремальных экспедиций Конюхова.
При помощи технологии скрытой рекламы, очень тонко интегрирующей все — используемые путешественником вещи, услуги, предметы, — в массовом сознании навсегда закрепляется надежный имидж этих товаров, услуг, предметов. Здесь это — в частности, яхты, весельные лодки, компания по страхованию, теплая и водонепроницаемая одежда, спецснаряжение для морских путешествий, компьютерная техника и т. д. Иначе и быть не может, потому что благодаря именно этой экипировке и технике успешно проходила и триумфально завершилась экспедиция всенародного любимца-экстремала, это они, классные бренды, согрели его в стужу, не дали промокнуть в шторм, помогли связаться со спасательными службами в критической ситуации.
Еще один надежный партнер по скрытой рекламе сотрудничает с Федором Конюховым с 1998 года — это Современная гуманитарная академия, осуществляющая дистанционное обучение, в том числе дистанционное обучение в экстремальных условиях. Для продвижения этой деятельности СГА Федор Конюхов выполнял в своих экспедициях серию экспериментов в области обучения в экстремальных условиях, позиционируя безграничные возможности СГА в сфере дистанционного обучения. О этом не замедлили рассказать многочисленные СМИ. Позиционирование Современной гуманитарной академии повысило ее рейтинг, соединив этот бренд с именем легендарного и известного во всех уголках планеты мореплавателя. Что, безусловно, окупает вложения, сделанные рекламодателями в его экспедиции.
Финансируя путешествие Конюхова через Атлантику на весельной лодке «УралАЗ», завод «УралАЗ» отдавал себе отчет, что это имиджевая акция, способствующая раскрутке заводского бренда. Рекламные акции, основанные на технологии Talent relations, всегда беспроигрышны и эффективны.
Федор Конюхов, понимая, что интересы корпораций, финансирующих его проекты с целью продвижения собственного имиджа, лежат в сфере широкой популяризации в СМИ, сам ищет ходы внедрения в массовое сознание нужной им информации.
В гонке на собачьих упряжках он сознательно финишировал последним. «Последнему участнику вручают специальный приз, так называемый красный фонарь, и я очень хотел его получить, — объяснил Конюхов. — Да и внимания к последнему участнику больше, а это важно для моих спонсоров. На финише меня встречали около 150 человек. Моего соперника, который финишировал всего на 14 минут раньше, даже прогоняли с финиша, мол, проходи, не мешай, сейчас придет последний участник».
Конюхов осознал выгоду от рекламы и product placement, превращая свои, иногда связанные с риском для жизни проекты, в зрелищные мероприятия, чтобы сделать приятное корпорациям, вкладывающим в него деньги:
«Я стараюсь сделать так, чтобы мои экспедиции были интересны многим, только тогда люди согласятся вкладывать в меня деньги».
В этом Конюхову помогают СМИ.