Стоимость средств распространения рекламы

Можно ли количественно подсчитать и выбрать наиболее эффективное и в то же время наиболее дешёвое средство рекла­мирования? Да, можно. Критерием в этом случае выступает стоимость рекламы в расчёте на одного потребителя. Наиболее часто за единицу подсчёта принимается стоимость на 1000 по­требителей.

Например, менеджер, планирующий выбор рекламного сред­ства, остановился на выборе журналов. Проведённый им каче­ственный анализ показал, что четыре журнала могут подойти для размещения реклам фирмы. Стоимость рекламы на одного читателя будет определяться из расчёта цены размещения рек­ламы и количества донесений её сообщения до потребителей.

В таблице даны все рассматриваемые показатели.

Как видно из таблицы, несмотря на высокую цену помеще­ния рекламы в журнале «Тайм» (114 955 долларов), именно этот журнал следует выбрать для рекламы, поскольку стоимость рекламного объявления на 1000 человек будет в нем самая низ­кая — 24,97 доллара.

Однако небольшие фирмы часто не располагают такими значительными суммами на рекламу. Возможно, есть смысл обратить внимание и на другие три представленных в таблице журнала. Журнал «Эсквайр», хотя и имеет самую высокую сто­имость на 1000 читателей, может оказаться в центре внимания, если рекламодатель рассчитывает на покупательскую ауди­торию, состоящую из бывших выпускников университетов в возрасте 35 — 40 лет, ныне работающих на высоких должнос­тях, с годовым доходом в 35 тыс. долларов.