Продажи. 5 способов удвоить свой доход

Надо работать не интенсивно, а эффективно. Если у вас нет плана, то не вы управляете ситуацией, а ситуация управляет вами. При этом продвижение вперед на каждую единицу вложенных усилий оказывается малозаметным. Читайте книгу Стива Шиффмана «Техники холодных звонков».

Удвойте количество звонков

• «Сколько звонков вы делаете в день? Я делаю шесть звонков, не вылезая из постели», — говорит Шиффман.
• Если вы делаете максимальное количество звонков, делайте на один звонок больше.

Дозванивайтесь чаще

Если вы звоните 15 потенциальным клиентам, а дозваниваетесь до семи человек, поменяйте график обзвона. Если вы хронически не можете застать руководителя, спросите у секретаря, когда его лучше застать, и звоните в 7,8,9 часов или после 19,20, 21 часов. Не тратьте впустую время. Лучше сделать один звонок рано утром, чем потерять полдня на вылавливание в то время, когда человека нет и быть не может в офисе.

Договаривайтесь о большем количестве встреч

Самая важная формула успеха:

ДВ -> К-> П

Деловые встречи дают клиентов, клиенты дают продажи. Успех на 65% зависит от вашего умения добиваться встреч с нужными людьми и делать им выгодные для них предложения.

Ноль встреч = ноль клиентов = ноль продаж

Заведите себе правило: ни дня без назначенной встречи. В неделю не менее пяти встреч.

Превращайте встречу в договор

Ваша цель — добиться такого профессионализма, чтобы каждая встреча заканчивалась договором.

Соотношение 10:6 — тоже хорошо.

Увеличивайте стоимость сделки

Постоянно повышайте собственную планку.

1. Предлагайте клиенту только полосы и развороты.
2. Предлагайте всем и сразу рекламные кампании. Давайте перспективу для долговременного сотрудничества. Никогда не принимайте решение за клиента о его возможностях. Говорите ему о его максимальной выгоде.
3. Однажды взяв полосу, никогда не спускайтесь ниже; наоборот, «раскручивайте» на большее — на разворот, цвет, обложки.

Анализируйте каждый телефонный разговор, каждую встречу.