Конспект экономиста:)

Меню

Метка: Маркетинг

Реклама, которая продает

Сегодня все крупные и мелкие магазины объявляют скидки, акции, конкурсы, распродажи. А как народ узнает об этом? Разумеется, с помощью рекламы! Причем реклама должна быть броская, яркая, запоминающаяся. Рекламную компанию важно правильно спланировать, чтобы затраты на нее окупились проданным товаром во много раз. Во-первых, подобрать агентство, которое гармонично сочетает качество продукции и ее стоимость. Узнать Читать дальше...

Зачем предприятиям маркетинг и маркетинговые исследования?

Множество современных предприятий даже не могут представить себе, что с помощью маркетинга и маркетинговых исследований можно увеличить доходы. Уверяют, что маркетинг – это пустая трата денег. Чтобы опровергнуть это, нужно рассмотреть, что такое маркетинг по своей сути. Во-первых, это определенная деятельность или процесс создания информации о товаре либо услуге, предназначенные для покупателей. Предмет маркетинга – Читать дальше...

Рекламные вывески как действенный инструмент бизнеса

Самым действенным способом привлечения внимания потенциальных покупателей и увеличения продаж компании являются рекламные вывески. Поскольку вывеска должна точно отражать стиль компании, то при ее изготовлении дизайнеры учитывают много факторов. Важно привлекать внимание покупателей в любое время суток, а не только днем. С этой целью используют рекламные конструкции с подсветкой, которые гарантирую отличную видимость в любое Читать дальше...

Критерии качества рекламных статей в журналах для менеджера-консультанта по рекламе

Необходима практика постоянного чтения и анализа на соответствие требованиям к написанию статей в изданиях. Соответствие статьи маркетинговым целям и задачам (наиболее актуальным на сегодняшний день) клиента Грамотный специалист но рекламе разрабатывает рекламное решение под маркетинговые цели и задачи фирмы-рекламодателя. Нужно знать ожидания клиента и способствовать тому, чтобы реклама была максимально эффективной. Менеджер-консультант по продажам рекламных Читать дальше...

Какая интернет-реклама эффективна для вашего бизнеса?

Размещение рекламы в сети Интернет, во-первых, позволяет привлечь максимальное количество потенциальных покупателей, а во-вторых, как следствие, значительно увеличить объемы продаж рекламируемого товара или услуги. Глобальная Сеть сегодня во всем мире является самой большой площадкой, на которой осуществляется покупка и продажа рекламы. Она объединяет миллиарды пользователей из разных стран. Прежде чем вами будет заказана контекстная реклама Читать дальше...

Почему презентации иногда далеки от совершенства?

Итак, потребности выявлены. Теперь пора переходить к презентации, а вернее, к коммерческому предложению. Коммерческое предложение отличается от презентации тем, что это не «ушат» информации в виде монолога обо всех преимуществах вашего издания, а строго дозированная информация (ничего лишнего), конкретное индивидуальное предложение. Критерием дозированности информации является «заточенность» предложения под нужды и потребности клиента (т.е. под маркетинговые Читать дальше...

Актуализация и формирование потребностей

Поначалу новичок в продажах попадает в ловушку не до конца выявленных или «неактуализированных» потребностей. Встреча, казалось бы, прошла хорошо: клиент «заинтересовался»; «ему все понравилось»; он сказал, что «в принципе, ему это надо»; сказал, что «подумает», и т.д. Не обольщайтесь, что он скажет «да», когда вы ему перезвоните «на следующей неделе». И не удивляйтесь, если он Читать дальше...

Психология ценообразования

Если вы думаете, что ценообразование относится к числу наиболее поддающихся логике частей маркетинга, то вы ошибаетесь. Есть немало примеров тому, что повышение цены на товар, про­дажи которого не шли, способствовало резкому росту продаж. У Гарри Беквита описывается пример, как женщина продавала беспородных кошек за 100 долларов, поместив частное объявление в газете: «Продаю уродливых кошек». А Читать дальше...

Алгоритм продаж рекламных услуг

Есть противники всяческих алгоритмов: каждая ситуация уникальна! Это правда. Но никому в голову не придет строить дом бессистемно, не следуя алгоритму инженерных законов об этапах строительства: сначала изучаем и готовим территорию под застройку, потом строим фундамент, возводим стены и т.д. И делается все это очень тщательно в соответствии с проектом строительства. А уникальных ситуаций на Читать дальше...

Почему нельзя продавать рекламу по телефону?

Из всего сказанного выше понятно, почему НЕЛЬЗЯ ПРОДАВАТЬ РЕКЛАМУ по телефону. Даже если вы опытный суперспециалист по продажам. Исключение могут составлять постоянные и очень лояль­ные клиенты. Для новых же клиентов реальнее совершить столь сложную про­дажу именно при встрече по следующим причинам: Вызвать человека на долгий и серьезный разговор о задачах биз­неса и рекламной политике легче Читать дальше...

Алгоритм коммерческого диалога при продаже рекламы

«Воронка» выявления потребностей рекламодателя 1. ЧТО? 1.1. Открытые вопросы на уточнение специфики деятельности фирмы и ее целевой аудитории. 1.2. Открытые вопросы о маркетинговых целях, отношении к рекламе, о рекламной политике, целевой аудитории. 2. КАК? 2.1. Средства рекламы. Отношение к средствам рекламы. Какую рекламу уже используют. Как относятся к вашему рекламоносителю. 2.2. Тематика. Чем гордятся, конкурентные Читать дальше...

Интеллектуальная реклама

Что раздражает вас уютным вечером, как не бесконечные рекламные ролики во время любимой передачи или фильма? Эти бегущие строки, призывы отправить смс, лозунги и обещания. А когда вы посещаете сеть интернет, любой информативный запрос превращается в утомительные поиски крупицы нужного в тоннах контекстной рекламы, объявлений, баннеров. Но даже в этом рекламном море можно заметить, насколько Читать дальше...

Креатив, как отдельный продукт

Все направления маркетинговых услуг являются совокупностью решений более узкого профиля. И данные решения выгодно продавать по отдельности — стратегическое планирование, аналитика и другие решения ( продукты). В настоящее время таким решением является и креатив. Новые тенденции в обобщенном виде Для получения наилучшего качества, на каждую услугу существует своя конкретная специализация, при этом улучшается деятельность агентств Читать дальше...

Интернет как инструмент маркетинга

Следует иметь в виду, что Интернет необходимо рассматривать как один из инструментов для реализации плана маркетинга предприятия, поэтому при формировании маркетинговой стратегии имеет смысл оценить, какая часть пользователей Интернета составит предполагаемую целевую аудиторию. Реклама в Интернете представляет собой инструмент для создания и поддержания имиджа компании, для продвижения торговой марки на рынке и т.п. Обеспечение устойчивого, Читать дальше...

Носители рекламы в спорте

Носителями рекламы в спорте в принципе могут выступать любые объекты или лица, удовлетворяющие трём основным критериям: их конструкция и форма должны быть пригодны для того, что­бы на них могла размещаться легко считываемая информация носитель рекламы должен находиться в постоянном или перио­дическом контакте с целевой труппой контакт с носителем должен приносить определенную пользу потребителю Перечисленные условия Читать дальше...

Аутсорсинг сетевой кооперации

Межотраслевые реформы и механизмы государственного регу­лирования до последнего времени не принесли желаемых результа­тов. Поэтому компании малого бизнеса активно развивают сетевую кооперацию с использованием услуги аутсорсинга. Современное развитие национальной экономики сопровождает­ся таким экономически выгодным механизмом управления, как сетевая интеграция, в основе которой используются технологии франчайзинга. Развитие сетевой кооперации — достаточно новое направление в сфере малого бизнеса Читать дальше...

Лучшие виды наружной рекламы для мегаполисов

Улицы крупных городов – лучшее место для размещения наружной рекламы, поскольку большой поток пешеходов, автомобилистов, пассажиров автобусов и троллейбусов обеспечивает усвоение рекламной информации большим количеством потенциальных потребителей. Определенный положительный эффект имеют все виды наружных рекламных объектов, однако можно выделить пятерку лучших. К таковым относятся: ситиборды, транспарант-перятяжки, бигборды, пиллары и панель-кронштейны. Ситиборды в переводе с английского Читать дальше...

Комплекс маркетинговых коммуникаций

Маркетинг предполагает не только решение относительно пассивной задачи детального, тщательного и всестороннего изучения требований конечного потребителя к товару и адаптацию к ним выпускаемой про­дукции, но и задачи по формированию спроса и стимулированию сбыта в целях увеличения объёмов продаж, повышения эффективности и при­быльности предпринимательской деятельности. Именно этому призван служить последний (по счёту, а не по значимости) Читать дальше...