Реклама, которая продает | ||
Сегодня все крупные и мелкие магазины объявляют скидки, акции, конкурсы, распродажи. А как народ узнает об этом? Разумеется, с помощью рекламы! Причем реклама должна быть броская, яркая, запоминающаяся. Рекламную компанию важно правильно спланировать, чтобы затраты на нее окупились проданным товаром во много раз. Во-первых, подобрать агентство, которое гармонично сочетает качество продукции и ее стоимость. Узнать Читать дальше... | ||
Маркетинг |
Метка: Маркетинг
Зачем предприятиям маркетинг и маркетинговые исследования? | ||
Множество современных предприятий даже не могут представить себе, что с помощью маркетинга и маркетинговых исследований можно увеличить доходы. Уверяют, что маркетинг – это пустая трата денег. Чтобы опровергнуть это, нужно рассмотреть, что такое маркетинг по своей сути. Во-первых, это определенная деятельность или процесс создания информации о товаре либо услуге, предназначенные для покупателей. Предмет маркетинга – Читать дальше... | ||
Маркетинг |
Рекламные вывески как действенный инструмент бизнеса | ||
Самым действенным способом привлечения внимания потенциальных покупателей и увеличения продаж компании являются рекламные вывески. Поскольку вывеска должна точно отражать стиль компании, то при ее изготовлении дизайнеры учитывают много факторов. Важно привлекать внимание покупателей в любое время суток, а не только днем. С этой целью используют рекламные конструкции с подсветкой, которые гарантирую отличную видимость в любое Читать дальше... | ||
бизнесМаркетинг |
Критерии качества рекламных статей в журналах для менеджера-консультанта по рекламе | ||
Необходима практика постоянного чтения и анализа на соответствие требованиям к написанию статей в изданиях. Соответствие статьи маркетинговым целям и задачам (наиболее актуальным на сегодняшний день) клиента Грамотный специалист но рекламе разрабатывает рекламное решение под маркетинговые цели и задачи фирмы-рекламодателя. Нужно знать ожидания клиента и способствовать тому, чтобы реклама была максимально эффективной. Менеджер-консультант по продажам рекламных Читать дальше... | ||
Маркетинг |
Какая интернет-реклама эффективна для вашего бизнеса? | ||
Размещение рекламы в сети Интернет, во-первых, позволяет привлечь максимальное количество потенциальных покупателей, а во-вторых, как следствие, значительно увеличить объемы продаж рекламируемого товара или услуги. Глобальная Сеть сегодня во всем мире является самой большой площадкой, на которой осуществляется покупка и продажа рекламы. Она объединяет миллиарды пользователей из разных стран. Прежде чем вами будет заказана контекстная реклама Читать дальше... | ||
Маркетинг |
Почему презентации иногда далеки от совершенства? | ||
Итак, потребности выявлены. Теперь пора переходить к презентации, а вернее, к коммерческому предложению. Коммерческое предложение отличается от презентации тем, что это не «ушат» информации в виде монолога обо всех преимуществах вашего издания, а строго дозированная информация (ничего лишнего), конкретное индивидуальное предложение. Критерием дозированности информации является «заточенность» предложения под нужды и потребности клиента (т.е. под маркетинговые Читать дальше... | ||
Маркетинг |
Актуализация и формирование потребностей | ||
Поначалу новичок в продажах попадает в ловушку не до конца выявленных или «неактуализированных» потребностей. Встреча, казалось бы, прошла хорошо: клиент «заинтересовался»; «ему все понравилось»; он сказал, что «в принципе, ему это надо»; сказал, что «подумает», и т.д. Не обольщайтесь, что он скажет «да», когда вы ему перезвоните «на следующей неделе». И не удивляйтесь, если он Читать дальше... | ||
Маркетинг |
Психология ценообразования | ||
Если вы думаете, что ценообразование относится к числу наиболее поддающихся логике частей маркетинга, то вы ошибаетесь. Есть немало примеров тому, что повышение цены на товар, продажи которого не шли, способствовало резкому росту продаж. У Гарри Беквита описывается пример, как женщина продавала беспородных кошек за 100 долларов, поместив частное объявление в газете: «Продаю уродливых кошек». А Читать дальше... | ||
Маркетингценаценообразование |
Алгоритм продаж рекламных услуг | ||
Есть противники всяческих алгоритмов: каждая ситуация уникальна! Это правда. Но никому в голову не придет строить дом бессистемно, не следуя алгоритму инженерных законов об этапах строительства: сначала изучаем и готовим территорию под застройку, потом строим фундамент, возводим стены и т.д. И делается все это очень тщательно в соответствии с проектом строительства. А уникальных ситуаций на Читать дальше... | ||
Маркетинг |
Почему нельзя продавать рекламу по телефону? | ||
Из всего сказанного выше понятно, почему НЕЛЬЗЯ ПРОДАВАТЬ РЕКЛАМУ по телефону. Даже если вы опытный суперспециалист по продажам. Исключение могут составлять постоянные и очень лояльные клиенты. Для новых же клиентов реальнее совершить столь сложную продажу именно при встрече по следующим причинам: Вызвать человека на долгий и серьезный разговор о задачах бизнеса и рекламной политике легче Читать дальше... | ||
Маркетинг |
Алгоритм коммерческого диалога при продаже рекламы | ||
«Воронка» выявления потребностей рекламодателя 1. ЧТО? 1.1. Открытые вопросы на уточнение специфики деятельности фирмы и ее целевой аудитории. 1.2. Открытые вопросы о маркетинговых целях, отношении к рекламе, о рекламной политике, целевой аудитории. 2. КАК? 2.1. Средства рекламы. Отношение к средствам рекламы. Какую рекламу уже используют. Как относятся к вашему рекламоносителю. 2.2. Тематика. Чем гордятся, конкурентные Читать дальше... | ||
Маркетинг |
Интеллектуальная реклама | ||
Что раздражает вас уютным вечером, как не бесконечные рекламные ролики во время любимой передачи или фильма? Эти бегущие строки, призывы отправить смс, лозунги и обещания. А когда вы посещаете сеть интернет, любой информативный запрос превращается в утомительные поиски крупицы нужного в тоннах контекстной рекламы, объявлений, баннеров. Но даже в этом рекламном море можно заметить, насколько Читать дальше... | ||
Маркетинг |
Креатив, как отдельный продукт | ||
Все направления маркетинговых услуг являются совокупностью решений более узкого профиля. И данные решения выгодно продавать по отдельности — стратегическое планирование, аналитика и другие решения ( продукты). В настоящее время таким решением является и креатив. Новые тенденции в обобщенном виде Для получения наилучшего качества, на каждую услугу существует своя конкретная специализация, при этом улучшается деятельность агентств Читать дальше... | ||
МаркетингРеклама |
Интернет как инструмент маркетинга | ||
Следует иметь в виду, что Интернет необходимо рассматривать как один из инструментов для реализации плана маркетинга предприятия, поэтому при формировании маркетинговой стратегии имеет смысл оценить, какая часть пользователей Интернета составит предполагаемую целевую аудиторию. Реклама в Интернете представляет собой инструмент для создания и поддержания имиджа компании, для продвижения торговой марки на рынке и т.п. Обеспечение устойчивого, Читать дальше... | ||
интернетМаркетинг |
Носители рекламы в спорте | ||
Носителями рекламы в спорте в принципе могут выступать любые объекты или лица, удовлетворяющие трём основным критериям: их конструкция и форма должны быть пригодны для того, чтобы на них могла размещаться легко считываемая информация носитель рекламы должен находиться в постоянном или периодическом контакте с целевой труппой контакт с носителем должен приносить определенную пользу потребителю Перечисленные условия Читать дальше... | ||
Маркетингспорт |
Аутсорсинг сетевой кооперации | ||
Межотраслевые реформы и механизмы государственного регулирования до последнего времени не принесли желаемых результатов. Поэтому компании малого бизнеса активно развивают сетевую кооперацию с использованием услуги аутсорсинга. Современное развитие национальной экономики сопровождается таким экономически выгодным механизмом управления, как сетевая интеграция, в основе которой используются технологии франчайзинга. Развитие сетевой кооперации — достаточно новое направление в сфере малого бизнеса Читать дальше... | ||
аутсорсингМаркетинг |
Лучшие виды наружной рекламы для мегаполисов | ||
Улицы крупных городов – лучшее место для размещения наружной рекламы, поскольку большой поток пешеходов, автомобилистов, пассажиров автобусов и троллейбусов обеспечивает усвоение рекламной информации большим количеством потенциальных потребителей. Определенный положительный эффект имеют все виды наружных рекламных объектов, однако можно выделить пятерку лучших. К таковым относятся: ситиборды, транспарант-перятяжки, бигборды, пиллары и панель-кронштейны. Ситиборды в переводе с английского Читать дальше... | ||
Маркетингнаружная реклама |
Комплекс маркетинговых коммуникаций | ||
Маркетинг предполагает не только решение относительно пассивной задачи детального, тщательного и всестороннего изучения требований конечного потребителя к товару и адаптацию к ним выпускаемой продукции, но и задачи по формированию спроса и стимулированию сбыта в целях увеличения объёмов продаж, повышения эффективности и прибыльности предпринимательской деятельности. Именно этому призван служить последний (по счёту, а не по значимости) Читать дальше... | ||
Маркетинг |